Бесплатная консультация
Виктор Оплетаев © 2024

Рост продаж через

направляющих врачей

+7 473 22-93-555
Воронеж,
Шидловского, 11

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
МЕДПРЕД.РФ

Рост выручки Клиники на 20% за 4 месяца за счет развития канала привлечения врачей-партнеров

После наставничества у вас:
  • увеличится выручка на 20% за 4 месяца, чистая прибыль на 5-7%
  • появятся внешние врачи, которые станут вашими амбассадорами
  • будет эффективный устойчивый канал продаж, который не подвержен сезонности
  • произойдет снижение в 2,5 раза стоимости привлеченного клиента, по сравнению с маркетингом

Оставьте заявку до 30 июля и получите выездную консультацию к Вам в подарок

8 лет работает Технология взаимодействия с врачами-партнёрами

5 Федеральных сетей клиник используют эту систему продаж через медпредов

Лучшие практики собраны из ГК Эксперт, МРТшка, Институт Движения, Спектр Диагностика

На 30% снизим затраты на маркетинг и на 20% стоимость привлеченного клиента

400 врачей-партнеров будут ежемесячно узнавать о вас через визитную активность

На 20% за счет врачебных рекомендаций увеличим поток пациентов

Внедрение этого канала продаж позволит значительно увеличить поток пациентов и обеспечить устойчивый рост дохода клиники.

Ваши медицинские представители, используя уникальные знания и инструменты, создадут платформу для эффективного продвижения ваших медицинских услуг и построения доверительных отношений с врачами.

Понятие устойчивости пациентопотока формируется следующей формулой:

30% Маркетинг
30% Направляющие врачи
20% Внутренние врачи
20% Допродажи администраторов
Канал направляющих врачей — инструмент управления ростом клиники, продажами и прибылью, наравне с маркетингом.
Проблемы клиник

С чем сталкиваются все клиники?

  • дорогой контекст
  • рост цен агрегаторов
  • неустойчивость канала маркетинга
Результаты

После наставничества у вас будет:

  • рост выручки на 20% за 4 месяца
  • новый канал коммуникации с медицинским сообществом
  • управляемый канал продаж, которого нет у конкурентов
  • масштабируемый уникальный рычаг воздействия на рынок
Наши действия

Что мы будем делать:

  • интегрируем технологию взаимодействия с врачами-партнёрами
  • выстроим УТП из ваших услуг, выделим ценностное предложение
  • найдём и обучим МП, если их нет в штате
  • сформируем врачебную базу и маршруты
  • сформируем план визитной активности и мотивацию МП и врачей-партнёров
Итог

Что вы получите:

  • структурированную систему работы с направляющими врачами
  • прозрачную отчетность и контроль результатов
  • увеличение потока пациентов за счет врачебных рекомендаций

Достижение дополнительной выручки в 1 млн рублей реально?

Расчёт:

Даже при условии базового привлечения пациентов средний рост выручки можно легко подсчитать следующим образом:

Если из числа 400 врачей треть сработает — один из 3 врачей — это 132 врача, и направляет хотя бы 1% от его пациентов:

360 пациентов у врача в поликлинике на приёме — один из 100 пациентов дойдёт до нас — 3 пациента каждый месяц

132 × 3 = 396 пациентов

Если каждый пациент сделает 1 исследование — средний чек составляет около 3 100 рублей — тогда ежемесячный объём продаж составит примерно:
396 × 3100 = 1 227 600 руб.

Таким образом, достижение показателя в миллион рублей вполне реально при базовой грамотной организации процесса и правильной мотивации сотрудников.

Перспектива 4–5 месяцев

На самом деле в перспективе 4–5 месяцев сумму достигают по выручке более 2,5 млн рублей.

Типичный результат: город в средней полосе РФ (уверенный МП, около года работы)

1 700 000
Выручка
руб.
310 000
Расходы
руб.
531
Привлечённые пациенты
чел.
~580
Стоимость привлеченного клиента
руб.

Вывод: Стабильность — признак мастерства. МП уже не новичок, но продолжает расти. Видим, как за год сформировалась надёжная база пациентов, а стоимость привлечения держится в районе 580 рублей — экономически эффективно и масштабируемо.

Что имеем в сухом остатке?

Средняя стоимость привлечения клиента — около 580–640 руб., что при среднем чеке 3 200 руб. даёт отличную окупаемость инвестиций в медицинских представителей уже в первые месяцы.

Прогноз:

  • LTV: коэффициент возвращаемости пациента — 3,4
  • Экономический эффект с 1 месяца работы медпреда: достигает -7,8 млн руб.

Варианты Сотрудничества

Базовый
 Стандарт
 Персональный
1. Доступ к платформе с информационными материалами на 4 месяца ✅ ✅ ✅
2. Профиль и описание деятельности медицинского представителя ✅ ✅ ✅
3. Бизнес-процесс медицинского представителя ✅ ✅ ✅
4. Технология продаж и отработка возражений ✅ ✅ ✅
5. Профили исследований в разрезе врачебных специальностей ✅ ✅ ✅
6. Пошаговый план внедрения на 16 недель ❌ ✅ ✅
7. Технология контроля за работой медпреда ❌ ✅ ✅
8. Встраивание медицинского представителя в бизнес-процессы Клиники ❌ ✅ ✅
9. Взаимодействие с администраторами и внутренними врачами ❌ ✅ ✅
10. 8 встреч с разбором процесса внедрения МП ❌ ❌ ✅
11. Формирование врачебной базы медпреда ❌ ❌ ✅
12. Формирование маршрута МП ❌ ❌ ✅
13. Персональное сопровождение и обучение МП ❌ ❌ ✅
14. Бонус: разбор внутренних ключевых каналов продаж клиники - направления внутренних врачей, допродажи администраторов ❌ ❌ ✅
Теория, практика, тестирование
Включает в себя:
Онлайн
Формат обучения:
2 месяца
8 разделов
Объем курса:

О курсе

Срок обучения:

Автор курса

Пациентопоток нестабилен, стоимость привлечения одного пациента постоянно растёт, а сезонные спады и активность конкурентов отнимают прибыль?
При этом есть проверенный способ кардинально переломить ситуацию: рост выручки клиники до +3 млн рублей за 4 месяца за счёт нового, системно выстроенного канала продаж.

Виктор Федорович Оплетаев — кандидат медицинских наук, мастер делового администрирования (MBA), более 10 лет в управлении медицинским бизнесом.
Занимал позиции медицинского и регионального директора в крупных федеральных сетях: «ГК Эксперт», «МРТшка», «Спектр Диагностика», «Институт Движения».
Именно там он на практике закрыл ключевые боли частных клиник: падающий трафик, дорогие лиды, зависимость от сезона и давление конкурентов.

Реальные результаты, подтверждённые цифрами:
Прирост выручки по каждой клинике от 500 000 до 3 000 000 рублей за 4 месяца благодаря запуску нового, стабильного канала продаж.
Обучение и внедрение — более 60 медицинских представителей в 18 регионах России, что дало управляемую и масштабируемую систему.
Полная устойчивость к сезонности и конкурентам — поток пациентов больше не обваливается в низкий сезон, а стоимость лида перестала бесконтрольно расти.
Речь идёт не о разовых акциях, а о системном подходе, который делает клинику предсказуемо прибыльной и не зависящей от внешних факторов.

Хотите так же кратно усилить свою клинику и получить измеримый финансовый результат?
Свяжитесь прямо сейчас — просто напишите или позвоните, чтобы обсудить первый шаг и выйти на НОВЫЕ показатели выручки.

2020 – MBA специализация «Управление в здравоохранении»
Университета Правительства Москвы, МГУУ
Управление в Здравоохранении, Мастер делового администрирования.

2015 – Санкт-Петербургский ИУВЭК ФМБА.
«Общественное здоровье и организация здравоохранения»
Организации здравоохранения, Общественное здоровье и организация здравоохранения.

2014 – Санкт-Петербургский ГМУ им. ак. И.П. Павлова. Диссертационный совет, кандидат медицинских наук, ученая степень.
Финалист трека Здравоохранение Конкурса Лидеры России
Победитель открытого всероссийского конкурса управленцев в медицине «MedLeads»
Эксперт Агентства Стратегических Инициатив
2020 MBA специализация «Управление в здравоохранении»
СПБГМУ им. ак. И.П.Павлова Диссертационный совет, кандидат медицинских наук, ученая степень
  • Автономная некоммерческая организация «Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов», эксперт проектов в сфере Здравоохранения

  • Управляющая компания ГК Эксперт (Федеральная сеть медицинских клиник, 64 клиники в РФ, Армении, Узбекистане). Медицинский директор ГК Эксперт

  • Федеральная сеть медицинских центров (10 Клиник) ГК МРТшка. Медицинский директор.

  • Федеральная сеть Медицинский центр «МедИнтегро» и «Ортопедия с комфортом» (Воронеж, Тамбов, Белгород, Орел), Главный врач сети

  • Федеральная сеть Институт Движения (Сыктывкар, Клин), Главный врач

  • Управляющая компания «Триумф», ОП «Самоцвет», Екатеринбург (Санаторий-курорт). Заместитель главного врача по реабилитации, и.о. Главного врача
С помощью внедрения разделения каналов продаж и оценки эффективности.
На основании факта собранного за 3 года сформировали стратегическую модель на 5 лет, в горизонте 1,5 лет
Используя внедрение работы медицинских представителей и формирование целевых показателей
Рост выручки Клиники по году на 35%
Рост выручки сети Клиник по году на 16%
Рост EBITDA на 7,6% за год (до 28,8%)
Рост EBITDA на 4,3% за год (до 26%)
Выполнение плана на 106,4%
Скачать

Бесплатный
чек-лист двойного визита медицинского представителя

Медицинским представителям, которые хотят быть конкурентно способными. Поможет проверить себя по структуре визита

Содержание курса

Урок 01

Бизнес-процесс «Формирование роли и деятельности медицинского представителя. Развитие территории медицинского представителя».

Урок 02

Бизнес-процесс «Исследования в разрезе специальности врача»

Урок 03

КТ продажи клинцистам

Урок 04

Бизнес-процесс «Проведение успешного визита. Результативная продажа услуг»

Урок 05

Возражения в работе медицинского представителя

Урок 06

Нестандартные ситуации в работе МП

Урок 07

Контроль за деятельностью медицинского представителя

Урок 08

Дополнительное обучение по КТ

Гарантирую рост выручки по каналу направляющих врачей, при соблюдении технологии.

Отзывы

Порекомендовал бы я Виктора Оплетаева? Безусловно. Виктор обладает мощнейшей экспертизой в методах современной диагностики, лечении, управлении организацией, проектировании с нуля всех подразделений в медицинском учреждении, оптимизации бизнес-процессов, формировании команды. Наряду с харизмой, доброжелательностью, невероятно живым умом, неуемной энергией и большим опытом на топовых позициях в компаниях различного масштаба делают Виктора крайне ценным, полезным как в роли партнера, так консультанта на любом этапе развития клиники.
Ассоциации «Движение в радость», сооснователь Федеральной сети Клиник Институт Движения
Игорь Фомин
Я хотел бы выразить свое уважение и признательность Виктору Оплетаеву за сотрудничество. Его профессионализм, знания и навыки в области медицины несомненно внесли значительный вклад в развитие нашей сети клиник.
Виктор стремится к совершенству, постоянно обновляет свои знания и навыки, чтобы привнести наилучшее качество медицинского обслуживания. Его лидерские качества и способность вдохновлять команду являются важными факторами успеха. Его рекомендации по руководству нашими клиниками помогают нам развиваться и процветать.
Генеральный директор
«РТК-Инномед»
Сергей Березецкий
Медицинский директор Виктор Оплетаев, с которым я имею возможность сотрудничать, продемонстрировал высокий профессионализм и глубокое понимание медицинской сферы. Его активные действия и умение принимать взвешенные решения способствуют эффективному управлению и росту нашей компании. Коммуникативные навыки и способность решать сложные задачи сделали его ценным членом нашей команды. Я рекомендую Виктора Оплетаева как профессионала в области медицинского бизнеса. Его опыт, навыки и компетентность сделали наше сотрудничество успешным.
Сооснователь федеральной сети клиник Институт Движения
Геннадий Соколов
Виктор Оплетаев прекрасный пример выдающегося Медицинского директора.
Его профессионализм, лидерские качества и стратегическое мышление успешно помогают достигать лучших показателей в отрасти. Он успешно управляет командой, обеспечивает высокое качество медицинских услуг и развивает клиники. Виктор – настоящий профессионал и лидер в своей отрасли.
Руководитель по развитию платных услуг ГБУЗ МО "Люберецкая областная больница"
Андрей Смирнов

Частые вопросы

Для кого предназначен курс?
Медицинским представителям из фармацевтического бизнеса, которые хотят переучиться на клиницистов. Начинающим медицинским представителям, которые хотят быть конкурентно способными. Собственникам бизнеса или руководителям клиник, которые хотят выстроить процесс медицинского производства у себя на территории. Медицинским представителям, которые хотят повысить свои навыки, увеличить продажи.
Какие навыки я смогу получить после прохождения курса?
Научитесь технологии продаж КТ и МРТ клиницистам, эффективному развитию закрепленной территории для результативного сотрудничества, преподносить преимущества врачу так, чтобы у него возникало желание сотрудничать именно с вашим центром, сохранять невозмутимость в случае нестандартной ситуации и быстро реагировать на нее для совершения успешных визитов, сформируете понимание полного комплекса исследований МРТ и КТ, освоите технологию проведения визитной работы.
Как я смогу использовать этот курс в реальной жизни?
Благодаря моему курсы вы пополните свои знания, улучшите навыки управления и взаимодействия с другими врачами, научитесь продавать и сможете развить территорию, закрепленую за вами. Вы станете настоящим профессионалом и грамотным специалистом.
Дается ли мне дополнительное время, если я не буду успевать пройти курс?
Новый урок открывается по ходу выполнения предыдущего. Вы можете обучаться в комфортном для вас темпе, но советуем не делать большого перерыва между уроками.

Контакты

Виктор Оплетаев

Виктор Оплетаев

Медицинский директор, кандидат медицинских наук,
мастер делового администрирования
ООО Медуслуги, Воронеж Шидловского, 11

Оставьте заявку — и я вам напишу

Спасибо! Ваша заявка отправлена.
100