Виктор Оплетаев © 2024
Бесплатная консультация
Заполните поля и я свяжусь с Вами в ближайшее время
Мастерство продаж для медицинских представителей от Виктора Оплетаева
После прохождения курса вы научитесь вести переговоры с направляющими врачами, узнаете секреты построения долгосрочных отношений с клиниками и медицинскими учреждениями, познаете техники презентации продукции и убеждения клиентов.
Кому подойдёт этот курс?
Медицинским представителям из фармацевтического бизнеса, которые хотят переучиться на работу с клиницистами
Начинающим медицинским представителям, которые хотят быть конкурентно способными
Собственникам бизнеса или руководителям клиник, которые хотят выстроить процесс работы с внешними врачами у себя на территории
Медицинским представителям, которые хотят повысить свои навыки и знания, увеличить продажи
Чему вы научитесь?
Эффективному развитию закрепленной территории для результативного сотрудничества
03
04
Сформируете понимание полного комплекса исследований МРТ
Навыкам продаж услуг КТ и МРТ клиницистам
01
02
Освоите технологию проведения визитной работы
06
Сохранять невозмутимость в случае нестандартной ситуации и быстро реагировать на нее для совершения успешных визитов
Преподносить преимущества врачу так, чтобы у него возникало желание сотрудничать именно с вашим центром
05
Теория, практика, тестирование
Включает в себя:
Онлайн
Формат обучения:
2 месяца
8 уроков
Объем курса:
О курсе
Срок обучения:
Автор курса
Меня зовут Виктор Оплетаев, я являюсь экспертом в области Медицинского бизнеса. Стратегическое и оперативное управление, выстраивание каналов продаж и источников привлечения, разработка внутренних медицинских и сервисных стандартов, организация внутреннего контроля качества и внедрение лучших практик — вот мои ключевые компетенции.
Медицинская аналитика достижения процессных и экономических показателей работы врачей, постановка целей по KPI от Медицинского директора до медицинской сестры, разработка программ обучения и развития Главных врачей, ведение Школы главных врачей, формирование врачебных сообществ и центров компетенций — вот мои основные навыки.
Образование
2020 – MBA специализация «Управление в здравоохранении»
Университета Правительства Москвы, МГУУ
Управление в Здравоохранении, Мастер делового администрирования.
2015 – Санкт-Петербургский ИУВЭК ФМБА.
«Общественное здоровье и организация здравоохранения»
Организации здравоохранения, Общественное здоровье и организация здравоохранения.
2014 – Санкт-Петербургский ГМУ им. ак. И.П. Павлова. Диссертационный совет, кандидат медицинских наук, ученая степень.
Университета Правительства Москвы, МГУУ
Управление в Здравоохранении, Мастер делового администрирования.
2015 – Санкт-Петербургский ИУВЭК ФМБА.
«Общественное здоровье и организация здравоохранения»
Организации здравоохранения, Общественное здоровье и организация здравоохранения.
2014 – Санкт-Петербургский ГМУ им. ак. И.П. Павлова. Диссертационный совет, кандидат медицинских наук, ученая степень.
Достижения
Финалист трека Здравоохранение Конкурса Лидеры России
Победитель открытого всероссийского конкурса управленцев в медицине «MedLeads»
Эксперт Агентства Стратегических Инициатив
2020 MBA специализация «Управление в здравоохранении»
СПБГМУ им. ак. И.П.Павлова Диссертационный совет, кандидат медицинских наук, ученая степень
Опыт работы
- Автономная некоммерческая организация «Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов», эксперт проектов в сфере Здравоохранения
- Управляющая компания ГК Эксперт (Федеральная сеть медицинских клиник, 64 клиники в РФ, Армении, Узбекистане). Медицинский директор ГК Эксперт
- «Клиника Эксперт Воронеж» в составе ГК Эксперт (бренд МРТ Эксперт, Клиника Эксперт). Главный врач
- Федеральная сеть Медицинский центр «МедИнтегро» и «Ортопедия с комфортом» (Воронеж, Тамбов, Белгород, Орел), Главный врач сети
- Федеральная сеть Институт Движения (Сыктывкар, Клин), Главный врач
- Управляющая компания «Триумф», ОП «Самоцвет», Екатеринбург (Санаторий-курорт). Заместитель главного врача по реабилитации, и.о. Главного врача
Портфолио
С помощью внедрения разделения каналов продаж и оценки эффективности.
На основании факта собранного за 3 года сформировали стратегическую модель на 5 лет, в горизонте 1,5 лет
Используя внедрение работы медицинских представителей и формирование целевых показателей
Рост выручки Клиники по году на 35%
Рост выручки сети Клиник по году на 16%
Рост EBITDA на 7,6% за год (до 28,8%)
Рост EBITDA на 4,3% за год (до 26%)
Выполнение плана на 106,4%.
Тарифы
В медицинском бизнесе нет «волшебной таблетки». Есть методология, на основании которой мы можем сделать выводы: после проведения исследования мы сможем создать уникальное решение под ваши потребности: будь то развитие продаж медицинских представителей или допродаж администраторов на уровне выявления потребностей клиентов.
На консультации мы обсудим, какую информацию необходимо собрать для оценки ключевых показателей. После проведения исследования мы сможем создать уникальное решение под ваши потребности: будь то развитие продаж медицинских представителей или допродаж администраторов на уровне выявления потребностей клиентов.
Консультация
Оставьте заявку и я свяжусь с вами, чтобы ответить на все вопросы, дам полную консультацию про курс и помогу выбрать подходящий тариф
Курс
Полный курс, состоящий из 8 уроков, после которого вы станете грамотным медицинским представителем и сможете развить свою территорию
Курс с сопровождением
Тариф предполагает обучение с индивидуальной поддержкой лично от меня. Вы сможете всегда обратиться ко мне за помощью, советом или с вопросами. Я буду контролировать весь процесс обучения
Покупка курса
Заполните поля и я свяжусь с Вами в ближайшее время
Курс с сопровождением
Заполните поля и я свяжусь с Вами в ближайшее время
Бесплатный
чек-лист двойного визита медицинского представителя
Медицинским представителям, которые хотят быть конкурентно способными. Поможет проверить себя по структуре визита
Бесплатный чек-лист
Заполните поля, чтобы скачать файл
Рекомендуемые материалы
Содержание курса
Бизнес-процесс «Формирование роли и деятельности медицинского представителя.
Развитие территории медицинского представителя».
Развитие территории медицинского представителя».
Бизнес-процесс «Исследования в разрезе специальности врача»
КТ продажи клинцистам
Бизнес-процесс «Проведение успешного визита. Результативная продажа услуг»
Возражения в работе медицинского представителя
Нестандартные ситуации в работе МП
Контроль за деятельностью медицинского представителя
Дополнительное обучение по КТ
Содержание курса
Урок 1
Бизнес-процесс «Формирование роли и деятельности медицинского представителя. Развитие территории медицинского представителя».
Урок 2
Бизнес-процесс «Исследования в разрезе специальности врача»
Урок 3
КТ продажи клинцистам
Урок 4
Бизнес-процесс
«Проведение успешного визита. Результативная продажа услуг»
«Проведение успешного визита. Результативная продажа услуг»
Урок 5
Возражения в работе медицинского представителя
Урок 6
Нестандартные ситуации в работе МП
Урок 7
Контроль за деятельностью медицинского представителя
Урок 8
Дополнительное обучение по КТ
Гарантирую рост выручки по каналу направляющих врачей, при соблюдении технологии.
Отзывы
Порекомендовал бы я Виктора Оплетаева? Безусловно. Виктор обладает мощнейшей экспертизой в методах современной диагностики, лечении, управлении организацией, проектировании с нуля всех подразделений в медицинском учреждении, оптимизации бизнес-процессов, формировании команды. Наряду с харизмой, доброжелательностью, невероятно живым умом, неуемной энергией и большим опытом на топовых позициях в компаниях различного масштаба делают Виктора крайне ценным, полезным как в роли партнера, так консультанта на любом этапе развития клиники.
Ассоциации «Движение в радость», сооснователь Федеральной сети Клиник Институт Движения
Игорь Фомин
Я хотел бы выразить свое уважение и признательность Виктору Оплетаеву за сотрудничество. Его профессионализм, знания и навыки в области медицины несомненно внесли значительный вклад в развитие нашей сети клиник.
Виктор стремится к совершенству, постоянно обновляет свои знания и навыки, чтобы привнести наилучшее качество медицинского обслуживания. Его лидерские качества и способность вдохновлять команду являются важными факторами успеха. Его рекомендации по руководству нашими клиниками помогают нам развиваться и процветать.
Виктор стремится к совершенству, постоянно обновляет свои знания и навыки, чтобы привнести наилучшее качество медицинского обслуживания. Его лидерские качества и способность вдохновлять команду являются важными факторами успеха. Его рекомендации по руководству нашими клиниками помогают нам развиваться и процветать.
Генеральный директор
«РТК-Инномед»
«РТК-Инномед»
Сергей Березецкий
Медицинский директор Виктор Оплетаев, с которым я имею возможность сотрудничать, продемонстрировал высокий профессионализм и глубокое понимание медицинской сферы. Его активные действия и умение принимать взвешенные решения способствуют эффективному управлению и росту нашей компании. Коммуникативные навыки и способность решать сложные задачи сделали его ценным членом нашей команды. Я рекомендую Виктора Оплетаева как профессионала в области медицинского бизнеса. Его опыт, навыки и компетентность сделали наше сотрудничество успешным.
Сооснователь федеральной сети клиник Институт Движения
Геннадий Соколов
Виктор Оплетаев прекрасный пример выдающегося Медицинского директора.
Его профессионализм, лидерские качества и стратегическое мышление успешно помогают достигать лучших показателей в отрасти. Он успешно управляет командой, обеспечивает высокое качество медицинских услуг и развивает клиники. Виктор – настоящий профессионал и лидер в своей отрасли.
Его профессионализм, лидерские качества и стратегическое мышление успешно помогают достигать лучших показателей в отрасти. Он успешно управляет командой, обеспечивает высокое качество медицинских услуг и развивает клиники. Виктор – настоящий профессионал и лидер в своей отрасли.
Руководитель по развитию платных услуг ГБУЗ МО "Люберецкая областная больница"
Андрей Смирнов
Частые вопросы
Медицинским представителям из фармацевтического бизнеса, которые хотят переучиться на клиницистов. Начинающим медицинским представителям, которые хотят быть конкурентно способными. Собственникам бизнеса или руководителям клиник, которые хотят выстроить процесс медицинского производства у себя на территории. Медицинским представителям, которые хотят повысить свои навыки, увеличить продажи.
Научитесь технологии продаж КТ и МРТ клиницистам, эффективному развитию закрепленной территории для результативного сотрудничества, преподносить преимущества врачу так, чтобы у него возникало желание сотрудничать именно с вашим центром, сохранять невозмутимость в случае нестандартной ситуации и быстро реагировать на нее для совершения успешных визитов, сформируете понимание полного комплекса исследований МРТ и КТ, освоите технологию проведения визитной работы.
Благодаря моему курсы вы пополните свои знания, улучшите навыки управления и взаимодействия с другими врачами, научитесь продавать и сможете развить территорию, закрепленую за вами. Вы станете настоящим профессионалом и грамотным специалистом.
Новый урок открывается по ходу выполнения предыдущего. Вы можете обучаться в комфортном для вас темпе, но советуем не делать большого перерыва между уроками.
Для кого предназначен курс?
Медицинским представителям из фармацевтического бизнеса, которые хотят переучиться на клиницистов. Начинающим медицинским представителям, которые хотят быть конкурентно способными. Собственникам бизнеса или руководителям клиник, которые хотят выстроить процесс медицинского производства у себя на территории. Медицинским представителям, которые хотят повысить свои навыки, увеличить продажи.
Какие навыки я смогу получить после прохождения курса?
Научитесь технологии продаж КТ и МРТ клиницистам, эффективному развитию закрепленной территории для результативного сотрудничества, преподносить преимущества врачу так, чтобы у него возникало желание сотрудничать именно с вашим центром, сохранять невозмутимость в случае нестандартной ситуации и быстро реагировать на нее для совершения успешных визитов, сформируете понимание полного комплекса исследований МРТ и КТ, освоите технологию проведения визитной работы.
Как я смогу использовать этот курс в реальной жизни?
Благодаря моему курсы вы пополните свои знания, улучшите навыки управления и взаимодействия с другими врачами, научитесь продавать и сможете развить территорию, закрепленую за вами. Вы станете настоящим профессионалом и грамотным специалистом.
Дается ли мне дополнительное время, если я не буду успевать пройти курс?
Новый урок открывается по ходу выполнения предыдущего. Вы можете обучаться в комфортном для вас темпе, но советуем не делать большого перерыва между уроками.
Контакты
Виктор Оплетаев
Медицинский директор, кандидат медицинских наук, мастер делового администрирования
Все права защищены
2024
Свяжитесь со мной
Оставьте заявку и я Вам напишу
100